Kunden entscheiden unterschiedlich — erfolgreiche Vertriebsteams verkaufen entsprechend. Hier lesen Sie, wie Sie den Stil Ihres Gegenübers schnell erkennen und Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung und Preisverhandlung daran ausrichten: mit Tempo und Ergebnissen beim einen, mit Daten und Sicherheit beim anderen.
Wer sind eigentlich meine Kund*innen?
martinschiffl2026-09-07T15:42:31+02:00Persönlichkeitstypen Ihrer Kund*innen kennen = mehr Verkaufserfolg Die Kunst des Verkaufens will gelernt sein - typgerechte Kommunikation ist dabei der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Sicher kennen auch Sie die folgende Situation: Ihr Verkaufsgespräch verläuft nicht nach Plan. Ihre Kund*innen sind skeptisch und abweisend, obwohl Sie sie mit Begeisterung von ihren neuesten Produktinnovationen überzeugen möchten. [...]
DiSG® im Verkauf: Und wie verkaufen Sie?
martinschiffl2026-09-07T15:42:31+02:00Das kleine Verkaufs 1x1: Welchen Umgang schätzen Ihre Kund*innen im Verkauf? Im letzten Blog-Beitrag ging es darum, zu lernen, wie Sie die Verhaltenstendenzen Ihrer Kund*innen rasch und richtig einschätzen können. Heute geht es darum, einzuschätzen, welcher Persönlichkeitstyp Sie eigentlich sind. Ziel der Arbeit mit DiSG® ist die persönliche Weiterentwicklung, also noch besser und effektiver [...]