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Was macht erfolgreiche Führung aus? Viele Menschen gehen von der Annahme aus, dass herausragende Führungskräfte eine bestimmte Persönlichkeit aufweisen und die Fähigkeit zur Führung entweder gegeben ist, oder eben nicht. Führungskräfte benötigen aber viel mehr, als nur eine charismatische Persönlichkeit – sie müssen vor allem Flexibilität an den Tag legen, Probleme im Team lösen, [...]

Persönlichkeitstypen Ihrer Kund*innen kennen = mehr Verkaufserfolg Die Kunst des Verkaufens will gelernt sein - typgerechte Kommunikation ist dabei der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Sicher kennen auch Sie die folgende Situation: Ihr Verkaufsgespräch verläuft nicht nach Plan. Ihre Kund*innen sind skeptisch und abweisend, obwohl Sie sie mit Begeisterung von ihren neuesten Produktinnovationen überzeugen möchten. [...]

Das kleine Verkaufs 1x1: Welchen Umgang schätzen Ihre Kund*innen im Verkauf? Im letzten Blog-Beitrag ging es darum, zu lernen, wie Sie die Verhaltenstendenzen Ihrer Kund*innen rasch und richtig einschätzen können. Heute geht es darum, einzuschätzen, welcher Persönlichkeitstyp Sie eigentlich sind. Ziel der Arbeit mit DiSG® ist die persönliche Weiterentwicklung, also noch besser und effektiver [...]

Personalauswahl und DiSG® - passt das zusammen? Regelmäßig erreichen uns Anfragen, in denen Personalentwickler DiSG® als Recruiting-Tool einsetzen möchten. Dazu gleich eines vorweg: DiSG® kann und soll nicht bestimmen, wer für welchen Job geeignet ist oder nicht. Das Ziel von DiSG® in der Personalauswahl ist es, Personalentwickler dabei zu unterstützen, Mitarbeiter zu finden, die [...]

In einigen Unternehmen gehen Führungskräfte und Mitarbeiter davon aus, dass Feedback sowieso nichts verändern kann. Sie möchten ihre Arbeitszeit nicht mit dem Wälzen von Problemen verbringen, sondern lieber ihre Projekte abarbeiten. Das Bedürfnis nach Harmonie und Erledigung der Aufgaben ist verständlich, dennoch gehört es sowohl für Führungskräfte, als auch für Teammitglieder dazu, einander regelmäßig [...]

Der Alltag mit verschiedenen DiSG®-Typen ist bunt und kann durchaus mal verrückt anmuten. Nicht selten wundern wir uns über das Verhalten unserer KollegInnen am Arbeitsplatz – besonders wenn es um Eigenheiten in der Abwicklung von Alltagsaufgaben geht. Vergessen Sie dabei bitte nicht: Jede Verhaltensausprägung ist völlig in Ordnung. Wir müssen nur lernen, mit verschiedenen [...]

Wie kann man andere Menschen besser verstehen? Diese Frage beschäftigt mich in meinen 24 Jahren Erfahrung als Trainer, Coach und Geschäftsführer immer wieder. Schon oft habe ich Konflikte in Teams erlebt, die auf die verschiedenen Verhaltenstendenzen der MitarbeiterInnen zurückzuführen waren. Wir gehen davon aus, dass der Mensch so ist, wie er ist. Andere Menschen [...]

Erfolgsfaktor Teamwork Nein, es geht nun nicht um Umsätze, nicht um Strategiemeetings oder die neueste Social Media-Plattform - Teamwork verschafft Ihrem Unternehmen den größten Vorteil am Markt. Warum? Nur wenn es die Führungskraft schafft, dass alle MitarbeiterInnen am selben Strang, in dieselbe Richtung ziehen, besteht man auf jedem Markt, gegen jede Konkurrenz. Ich möchte [...]